春节期间的第一次国有钾肥拍卖是

继印度钾肥合同之后，2月15日，中国与Canpotex达成了一项海运钾肥进口合同，2022年的标准氯化钾进口价格确定为CFR590/吨，这与刚签署的印度钾肥合同相同。与2021年（CFR247美元/吨）相比，增加了343美元/吨，这个高价格无疑将给复合肥的成本带来更多压力，也使得更多复合肥企业开始更加关注国家储备钾肥的拍卖。从国家棉花交易市场的官方网站了解到，自2022年以来，新增了15家符合钾肥储备拍卖资格的企业。然而，2022年第一次拍卖中中标者给出的复合肥终端零售价格却显得“冷淡”，与钾肥合同的高价形成鲜明对比。短短几天内，肥城可谓是“冰火两重天”。

第一批复合肥的终端零售价格为2330元/吨，竞争“激烈”！

在2月18日，中国国家棉花交易市场继续以低价竞标国家储备氯化钾上市，作为复合肥的终端零售指导价。这也是2022年首次国家储备钾肥拍卖。此次拍卖的钾肥销售价格和终端零售最高指导价的起始价格与2021年最后一次拍卖一致，分别为3000元/吨和2960元/吨。唯一的变化是不再要求相应的生产三元。复合肥的规格为氯基/硫基三元复合肥，氮、磷、钾含量均为15%。氮、磷、钾的有效营养总含量不得少于45%，钾的营养含量不得少于15%。在满足国家标准的前提下，氮和磷养分的比例由竞标企业根据实际市场情况确定。拍卖结果如下：

从拍卖结果可以看出，本轮中获胜公司给出的复合肥终端零售价格非常低，最低竞标价为2330元/吨，来自Genlituo生物科技有限公司。获胜公司在2021年最后一次拍卖（12月30日）给出的复合肥最低零售价格为2765元/吨，一些公司以2960元/吨的最高起始价格中标。相比之下，今年第一轮拍卖的竞争可以用“悲惨”来形容。

一个竞标超过了600次，你必须参与亏损！

在拍卖当天，"客户服务小组（用于存放钾盐储备）"的气氛也极其紧张。参与拍卖的公司代表表示："报价太低了，拿到手会亏损。" 甚至有超过600个竞标针对一个竞标，有些人甚至怀疑，系统是否有问题？或者是否有新参与的公司不理解竞标规则？

在同一天晚上，交易结果公布后，《中国农业材料》的记者立即联系了Genlituo公司，该公司给出的复合肥终端零售价格为2330元/吨。当被问及这是否是操作错误或规则不清时，Genlito生物科技有限公司的总经理黄坤首先坚定地打消了记者的疑虑，说："我非常清楚拍卖的规则，没有错误，这就是我们要做的！"

随后，黄坤还解释说，坦率地说，今天几乎没有公司能从这几个目标中赚钱。至于Genlituo为何亏损并参与此事，主要有三个原因：

首先，响应国家的号召，目前化肥价格处于高位，这导致农民的种植成本显著增加。在此背景下，国家组织储备公司以远低于市场价格的价格投放储备钾肥。对于中农、 Sinochem 和像 Sinochem 这样的卖方公司来说，他们无疑在展示国有企业的社会责任的同时，牺牲了某些企业利益。黄坤表示：“在春耕化肥市场上确保供应和价格、确保国家粮食安全的责任不能完全由国有企业承担。作为生物肥料领域的领先企业和国家减肥和效率提升的领导者，Genli 也应该尽其所能，尽量承担企业责任，发挥社会责任，做好政策传递。就像抗疫和灾后救助的捐款一样，当国家需要我们时，我们必须站出来。”

其次，低成本肥料惠及核心终端用户。黄坤坦言：“在今年走访基层的过程中，我看到许多农民由于市场整体状况不佳最终遭受了损失。损失基本上可以达到400到500元。作为种植者，辛苦一年不仅没有赚钱，甚至还亏了这么多钱。国家政策红利确实惠及那些认同我们绿色发展理念的核心终端用户。”

第三是促进农民实施以低成本肥料减肥增效的理念。黄昆说："因为农民关注种植成本并叠加高价格因素，农民往往不愿使用有机肥料。现在依靠国家的红利政策，作为微生物肥料行业的领先企业，丽多可以为农民提供高质量、高效和低价的有机肥料，使农民能够负担得起并使用，从而推动基层农民减少化肥使用量，增加有机肥料和微生物接种剂的使用剂量，以帮助减肥增效。"

激发责任感和责任心，打响确保肥料供应和价格的第一枪

自2021年10月以来，23批国家储存的钾肥以复合肥低价拍卖的形式投放市场。三家销售公司，中农、新化工和新化工建设，以远低于市场的价格释放了大量钾肥。"中国农业材料"一直密切关注每次拍卖的情况。交易市场逐渐将复合肥终端零售的最高指导价起始价从前三轮的3150元/吨降低到今天的2960元/吨。在2022年的第一次拍卖中，一些公司主动将价格报至2330元/吨。我们似乎看到了以复合肥价格竞标和投放钾肥的真实意图。增加市场低价钾肥原材料的供应，目的不仅是减轻企业在生产成本方面的压力，更重要的是唤起生产企业的责任感与使命感。今天，以根立多为代表的生产企业已经打响了确保化肥供应和价格的第一枪。我相信，未来会有越来越多像根立多一样勇于承担责任的企业。钾肥的低价通过复合肥传递到农民终端，化肥的终端销售价格也被引导回到合理范围，从而保护农民的种植积极性，提高农民使用肥料的意愿，这有利于整个肥料行业的健康有序发展，从而确保国家粮食安全。